Formación en Venta Consultiva: Senior Sales Executive - Centro de Formación, Talento y Empleo de La Rioja

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Formación práctica en venta consultiva: Senior Sales Executive
Escuela de Gestión Empresarial y Relaciones Públicas
Formación en venta consultuiva
Capacitae | Escuela de Gestión Empresarial y Relaciones Públicas
Centro de Talento y Empleo de La Rioja

Duración: 20 horas presenciales

Formación presencial, acreditable y bonificable

10:00h a 14:00h, en los siguientes días:
  • Viernes 5 de mayo.
  • Viernes 12 de mayo.
  • Viernes 19 de mayo.
  • Viernes 26 de mayo.
  • Viernes 2 de junio.


Curso para la preparación profesional en venta consultiva orientada a la creación de cuenta nueva y consolidación de cartera actual, especialmente destinado para quienes utilizan la relación personal como medio de hacer negocios.

Los participantes podrán optar, de forma opcional y en condiciones especiales, a un mes de supervisión y mentoraje para desarrollar y poner en marcha los conocimientos aprendidos en la formación.

capacitae | curso senior sales executive
PRE-MATRÍCULA ABIERTA

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Precio promocional del Curso: 600 €  480 €
Plazas limitadas. Grupo reducido.
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Esta formación es bonificable para trabajadores por cuenta ajena. Consulte los plazos de tramitación de la bonificación ANTES de matricularse al curso
Información de interés
CONTENIDO DEL CURSO:

  • Reflexiones y conocimientos previos sobre la actitud en la venta.
  • Necesidades y ciclo de insatisfacción del cliente.
  • Toma de conciencia de la importancia de ofrecer una propuesta de valor lo más fuertemente posicionada. Alineada con lo que el cliente necesita y diferenciada en el mercado.  
  • Perfiles comerciales influyentes en la toma de decisiones.
  • Datos de segmentación.
  • Agenda: contactos, cuentas y CRM.
  • Prospección clientes potenciales.
  • Abriendo puertas hacia la venta.
  • Generación de oportunidades de negocio.
  • Cualificación de oportunidades.
  • Conocimientos previos a la visita comercial.
  • Objetivos, estructura y desarrollo de la visita comercial.
  • ¡Cerrar la venta!
  • Resolución de objeciones orientadas al cierre.
  • Plan de ejecución.
  • Venta Recurrente: Seguimiento, ABC de clientes y Prescripción.
  • Evolución y estructura cerebral.
  • Patrones para la observación.
  • Lenguaje no verbal de la cabeza a los pies.
  • Mapa mental.
  • Eneagrama de las personalidades comerciales.
Docentes
Pedro Bernad  y Luis Miguel López, profesionales con amplia experiencia en el mundo comercial que ayudan a otras empresas a maximizar el potencial de sus equipos de venta tras detectar que las organizaciones no necesitaban únicamente teorías sino implicación.
PRESENTACIÓN
Preparación profesional en venta consultiva orientada a la creación de cuenta nueva y consolidación de cartera actual.

De manera práctica, con multitud de ejemplos reales y con herramientas útiles, los asistentes podrán diseñar y optimizar su proceso de venta, con un único objetivo: resultar diferente a su cliente potencial y aumentar su deseo de compra. Además de los conocimientos técnicos de la metodología de venta, se adquirirán conocimientos sobre la parte empática de la misma.

El uso de las personalidades comerciales y el lenguaje gestual, nos permite disponer de otra dimensión en la que orientar acciones y propuesta al cliente.

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